Domaines d'expertise
Trois disciplines liées, portées par un seul partenaire senior. Une mission peut commencer par une simple question ou se dérouler comme un programme complet d'entrée sur le marché.
Du choix des pays à une activité commerciale opérationnelle. J'évalue la demande, chiffre le potentiel, choisis le bon mode d'entrée et construis un plan go-to-market adapté à votre produit, vos marges et votre équipe.
Le bon partenaire décide de la réussite d'un marché. Je cartographie le paysage, approche et qualifie distributeurs, agents et partenaires OEM, négocie les conditions et mets en place la structure qui maintient leur performance.
Transformer une présence en chiffre d'affaires. Je construis le pipeline, affine le prix et le positionnement par marché, développe les comptes clés et interviens comme directeur commercial de transition jusqu'à ce que votre organisation prenne le relais.
Ma façon de travailler
01
J'examine votre produit, vos marges et votre ambition, puis je sélectionne les marchés européens où vous pouvez réellement gagner.
02
Mode d'entrée, prix, positionnement, profil de partenaire et budget : un plan qui dit qui fait quoi, et pour quand.
03
Recherche de partenaires, négociations, premiers rendez-vous clients. Je travaille sur le marché, pas à distance.
04
Une fois le chiffre d'affaires lancé, je transmets une structure commerciale opérationnelle et reste disponible comme conseil.
Freysig
Un mélange de missions Freysig et des postes commerciaux seniors qui les précèdent, des secteurs différents, le même métier : ouvrir et développer des marchés européens.
2026 -
Énergies propres / biogaz et technologies de séparation · Europe
J'ai construit l'ensemble de la stratégie digitale de vente et de marketing d'une société d'équipements biogaz et de technologies de séparation - architecture du site, intégration e-commerce, cadre SEO et positionnement commercial - transformant une expertise technique pointue en conversion commerciale digitale.
2025 - 2026
Construction / verre · BeNeLux & DACH
J'ai commencé chez Guardian Glass - l'un des premiers fabricants de verre au monde - par une mission de conseil Freysig, avant de rejoindre le groupe comme Head of Business Development. J'y ai piloté la croissance stratégique au BeNeLux et en zone DACH, en construisant des partenariats durables avec miroitiers, spécialistes de façade, architectes et promoteurs.
2024
Biens de consommation / friandises pour animaux · Europe, focus Allemagne
J'ai été missionné pour définir la stratégie d'entrée européenne de Buitelaar sur le marché des friandises pour animaux - recommandations de gamme en marque de distributeur, stratégie de canaux de vente (supermarchés, enseignes de bricolage, animaleries, e-commerce) et plan go-to-market avec l'Allemagne comme cible prioritaire.
2018 - 2024
Industrie / automobile · Europe
En tant que fondateur et CEO, j'ai bâti une marque de remorques à partir de zéro - développement produit, production, distribution et modèle e-commerce en vente directe - et je l'ai développée sur les marchés européens.
2016 - 2017
Automobile / remorques et caravanes · DACH
Comme Sales Director du segment remorques et caravanes, j'ai créé et développé une nouvelle unité d'affaires en Allemagne, en Autriche et en Suisse - en conservant les comptes clés et en augmentant le chiffre d'affaires malgré un rappel produit et la pression sur les prix des matières premières.
2007 - 2016
Véhicules de loisirs / remorques · 20+ marchés européens
J'ai passé près d'une décennie chez Trigano - leader européen de son secteur - passant d'Area Sales Manager à Export Director rattaché au CEO. J'ai bâti et dirigé l'export sur 20+ marchés, des pays nordiques à l'Europe du Sud, en ouvrant de nouveaux territoires et en générant une croissance annuelle constante (20-24% lors de mes dernières années comme directeur).
Vous ne savez pas par où commencer ?
La plupart des missions commencent par une question : ce pays en vaut-il la peine ? Envoyez-la moi et je vous dirai honnêtement ce que j'en pense.